Стратегия развития, объединение, маркетинг: как прошла бизнес-конференция по ИЖС в Нижнем Новгороде

5 июня в Нижнем Новгороде состоялась масштабная конференция, посвященная индивидуальному жилищному строительству (ИЖС). На мероприятии собрались представители рынка и смежных сфер не только из Нижегородской области, но и из других регионов. Спикеры обсудили с участниками встречи развитие территорий для ИЖС, различные маркетинговые стратегии и многое другое. Конференцию организовал портал ДОМОСТРОЙНН.РУ.

Конференция началась с приветственного слова генерального директора ООО «ЦИК», в который входит ДОМОСТРОЙНН.РУ, Елены Дорофеевой. Она поблагодарила всех собравшихся за участие в мероприятии, после чего передала слово первому спикеру — вице-президенту по индустриальному комплексу Федерации ИЖС, генеральному директору ГК Контур Альберту Гуку.

Вице-президент по индустриальному комплексу Федерации ИЖС поговорил с участниками о профессиональном развитии через объединение. Альберт Гук отметил, что это позволит усилить рост ИЖС в России. Кроме того, спикер затронул тему домокомплектов для строительства домов. Домокомплект — это набор строительных материалов, из которого можно «собрать» здание по имеющейся проектной документации. При этом Альберт Гук подчеркивает, что устоявшегося определения этого понятия не существует.

По мнению Альберта Гука, ИЖС в Нижегородской области достаточно медленно развивается по сравнению с другими регионами. Свою позицию он обосновывает тем, что в настоящее время нижегородские представители этой отрасли мало взаимодействуют со своими единомышленниками из других областей. Необходимо посмотреть, как там живут люди и использовать полученные знания для развития региона. Также спикер отметил, что сейчас закон в недостаточной мере регулирует нормы строительства индивидуального жилья.

Вторым спикером выступил замминистра градостроительной деятельности и развития агломераций Нижегородской области Михаил Генин с темой «Программа комплексного развития территорий ИЖС». Спикер отметил, что ИЖС привлекает все больше внимания и дает наибольший объем вводимого жилья. По данным за 2024 год, в Нижегородской области всего построено свыше 2 млн кв. м жилья, из них около 1,3 млн кв. м относится к ИЖС со средней площадью дома 116 кв. м. Самый популярный материал — дерево, а стили — классический и европейский. Средняя стоимость дома — около 7,6 млн рублей.

Наибольшим градостроительным потенциалом обладают Богородский и Кстовский муниципальные округа: в первом можно построить до 4,2 млн кв. м, а во втором — около 3 млн кв. м.

Михаил Генин подчеркнул, что вопросами развития ИЖС областное правительство занимается на системной основе. В свою очередь, Минград силами подведомственного Института развития агломерации разрабатывает и актуализирует генпланы, при разработке которых закладывается потенциал для развития ИЖС — в настоящее время утверждены уже 27, еще 15 разработаны и находятся на согласовании, кроме того, в ближайшие 2 года запланировано к разработке еще 18 генеральных планов.

Следующей выступила руководитель подразделения розничных продаж Поволжского регионального центра Банка ДОМ.РФ Надежда Царева с темой «Особенности реализации механизма ИЖС-эскроу в рамках 186-ФЗ и 214-ФЗ». Она рассказала, что с 2020 года показатель ввода ИЖС в Нижегородской области вырос до 81% по данным аналитического центра ДОМ.РФ — это выше общероссийского показателя в 75%.

Говоря непосредственно о законах, спикер напоминает, что ФЗ-186 вступил в силу в марте 2025 года — это строительство только по счетам эскроу. Оформить льготный кредит на возведение дома может любая подрядная организация, соответствующая ряду требований.

Четвертым выступил руководитель проектного отдела ГК ДРЕВИЗ Александр Кабанов с темой «Современные декоративные материалы для создания уникальных интерьеров от ГК ДРЕВИЗ». Он рассказал, что компания специализируется на продаже различных материалов для строительства и отделки зданий: мебельные плиты, фасадные полотна, ЛДСП, комплектующие для шкафов и другие. Говоря об актуальных трендах, спикер выделил следующие: осознанное потребление, премиальный, old-many, технологичность и единство в интерьере. Также спикер поделился наблюдением, что трендом будущего станет комплектация «под ключ», когда человек будет получать пространство, где будет себя комфортно чувствовать.

Также Михаил Генин рассказал о «Развитии сельских территорий, опорных населенных пунктов, прилегающих территорий и инвестиционных драйверах жилищного строительства». Спикер отметил, что важной мерой поддержки в сфере сельского жилищного строительства является льготная ипотека. По данным банка ДОМ.РФ, по этой программе было оформлено 28 сделок на сумму 113 млн рублей. Однако проблема доступного жилья особенно остра в отдаленных районах из-за высокой стоимости домов и недостатка инфраструктуры.

После выступил директор по развитию Федерации ИЖС Егор Шеломенцев с темой «Системный и оцифрованный отдел продаж». Спикер поделился опытом работы в компании «Ермак» в 2020–2022 годах, где внедрил несколько решений для оптимизации отдела продаж. Среди ключевых — организация Workspace, внедрение системы «план-факт», выдача корпоративных SIM-карт с рабочими чатами и грамотная настройка телефонии.

«План-факт» позволил сотрудникам самостоятельно ставить задачи на день и отмечать их выполнение. Все имели доступ к общему списку, что исключало дублирование и давало руководителю полный контроль. В свою очередь, наличие корпоративных SIM-карт помогло избежать хаоса в переписках, утечек информации и путаницы при устройстве или увольнении сотрудников. А основной фишкой телефонии была особенная настройка системы, позволяющая отслеживать источник заявок. При звонке с разных площадок бот распределял клиента между менеджерами, а если никто не отвечал — звонок шел выше по иерархии.

После небольшого перерыва слово взял один из хедлайнеров мероприятия — основатель выставки Open Village Владислав Копица. Он обсудил с участниками тему «Тренды продукта и спроса на рынке ИЖС. Опыт Open Village». Спикер отметил, что будущее ИЖС — за мультиформатными проектами, сочетающими малоэтажное и многоэтажное жилье.

Он также рассказал о важности следования трендам: например, рост числа домашних питомцев привел к спросу на лапомойки в новых домах. Он подчеркнул, что многие идеи из элитного жилья со временем переходят в комфорт-класс. Еще один важный, но недооцененный тренд — доступное жилье для людей с ограниченными возможностями. По словам спикера, мало кто из застройщиков этим занимается, хотя проблема актуальна.

Следующими выступали руководитель маркетинга и PR рекламного агентства МОСТ Анна Паслова и директор по маркетингу компании «Жилищный Ответ» Елена Любчанская с темой «Конкуренция за внимание потенциальных покупателей недвижимости: как победить».

Во время лекции спикеры рассказали о современных маркетинговых стратегиях в сфере недвижимости. Анна Паслова отметила, что застройщики часто делают ставку на архитектурный облик объекта при создании рекламного креатива — это наглядно, но не всегда запоминается как бренд.

Она привела примеры наружной рекламы застройщиков с использованием интерактивных элементов, триггерных механик и таргетинга по дням недели, времени суток, погоде.

Елена Любчанская представила кейс компании «Жилищный Ответ», основанный на глубоком понимании аудитории — ее образа жизни, предпочтений в музыке, транспорте и медиа. Особенность кейса — синхронизация цифровых билбордов с эфиром на радио. Это усиливает воздействие, задействуя и зрение, и слух. Общая эффективность рекламных кампаний достигается за счет омниканальной стратегии, когда реклама сопровождает человека везде:

Хэдлайнером мероприятия стал руководитель проектов развития выставки «Малоэтажная страна» Андрей Антипин с темой «Внешний маркетинг. Как увеличить воронку продаж». Спикер подчеркнул, что для успешных продаж важно знать целевую аудиторию и строить с ней доверие. Особое внимание должно уделяться работе с отзывами и ведению соцсетей: лучше удалить неактивные страницы, чем оставлять их заброшенными.

Антипин привел пример: при поиске компании в интернете первая страница должна выводить все ее соцсети и профили на агрегаторах. Покупатель часто начинает с запросов вроде «как построить дом», и если компания есть на тематических платформах — она попадает в поле зрения. Работа с отзывами также критична: люди отказываются от покупки из-за нескольких негативных оценок. Спикер советует отвечать на все негативные отзывы и регулярно взаимодействовать с позитивными, чтобы укреплять репутацию.

Что касается перспектив развития ИЖС в Нижегородской области, то Андрей Антипин заявил, что они точно есть. Но их проект пока не рассматривает наш регион как новую площадку для своих выставок.

Завершая мероприятие, Елена Дорофеева напомнила, что в ноябре 2025 года пройдет ежегодная архитектурно-строительная премия «Искусство строить» (18+), которую организует портал ДОМОСТРОЙНН.РУ. Впервые в качестве главы экспертного совета выступит Иван Каргин — заместитель председателя правительства Нижегородской области. Также она пригласила к участию в премии коттеджные поселки Нижегородской области — для них присутствуют номинации «Выбор нижегородцев» и «Коттеджный поселок года».

Когда бизнес-конференция подошла к концу, участники мероприятия выразили свои слова благодарности организаторам, а также поделились своими пожеланиями про будущие мероприятия:

Автор: Алена Каплиева

Источник: DOMOSTROYNN.RU